醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形勢走向 第三終端是未來的出路
編輯：2022-08-19 18:04:51
“今年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的形勢十分嚴峻，經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、輿論環(huán)境給醫(yī)藥經(jīng)濟運行帶來了沉重的壓力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展路在何方?”4月19日，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧在以“珍珠行動”冠名的中國醫(yī)藥經(jīng)濟高端論壇上向到會的企業(yè)家拋出了這一問題。
4月的中原，氣候宜人。在10萬藥商云集的第55屆全國藥品交會易會期間，由本報、《中國經(jīng)營報》和東藥集團聯(lián)手舉辦的中國醫(yī)藥經(jīng)濟高端論壇吸引了五百多位來自全國各地的醫(yī)藥廠商。熱點問題、精辟論述、前沿觀點、權(quán)威聲音，構(gòu)成了一場思想的盛宴。
在“中國醫(yī)藥經(jīng)濟形勢走向”的專題演講中，林建寧說，近年國際醫(yī)藥市場增長趨緩，基本保持在6%～8%的增長速度?？v觀國內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強。另外，反商業(yè)賄賂、整治“一藥多名”、藥品持續(xù)降價、省級掛網(wǎng)采購等一系列政策的出臺使得處方藥營銷難度加大，處方藥生命周期越來越短。就中成藥來說，市場競爭加劇，中藥新藥申報的數(shù)量反超化學(xué)藥，重復(fù)開發(fā)現(xiàn)象嚴重，同時，醫(yī)保擴容政策刺激了中成藥市場的進一步發(fā)展。綜合各種因素，林建寧認為，中國醫(yī)藥市場未來的營銷出路在于第二零售終端的強勢和第三終端的崛起。醫(yī)藥企業(yè)必須有充分的思想準備，在經(jīng)營戰(zhàn)略和市場策略方面要準備迎接新的、巨大的挑戰(zhàn)。
針對當(dāng)前國內(nèi)不少醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品市場推廣中存在的不理性、不規(guī)范以及片面追求階營銷觀點，桑迪營銷機構(gòu)首席咨詢官張繼明再次拋出了他的品牌營銷方程式——品牌營銷=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力。他認為，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，決策力是前提，企劃力和執(zhí)行力是保證，創(chuàng)新力和品牌力是目標。只有充分整合這“6個力”，真正實現(xiàn)從策劃產(chǎn)品到策劃企業(yè)的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥保健品營銷才有可能走出困境，實現(xiàn)較高層次的差異化。
東藥集團董事長、總經(jīng)理董增賀的“醫(yī)藥行業(yè)‘雞蛋論’”以新穎、獨特的比喻和深入淺出的論述，引起了與人士極大的興趣。此外，中國非處方藥物協(xié)會常務(wù)副會長白慧良的“中國醫(yī)藥經(jīng)濟政策及走向”、以及資深營銷人士李從選的“異軍突起的第三終端營銷”等主題演講，都贏得一陣陣熱烈的掌聲。在論壇的尾聲，東藥集團還與到會的經(jīng)銷商就招商營銷的有關(guān)話題開展了熱烈的討論。
